厂家与经销商之间的关系，一直被无数定义，有人说是领导与下属，父子等，笔者看来，这两者应该是战略合作伙伴关系，厂家应该对经销商进行四大支持：分析市场、选择店面、营销培训、销售技能。

　　1.分析市场，这个需要根据经销商选择的品牌是高端还是低端，从而选择在家电市场或者是密集小区还是高档的卖场，需要自己针对的消费群体来经行选购低端。

　　2.选择店面，店面需要大方、美观，空气能热水器价格高，如果店铺是比较破旧，消费者就会花费几千块，内心感觉就会不值，从买卖产品上变的值不值的问题，产品的摆设、灯光的布置。

　　3.营销培训，很多经销商有投资的头脑，但是在营销技巧、售后维护、安装等等都是不熟悉需要专门培训，从各方面培训等等.

　　4.销售技能，除了赚钱之外，还需要提高空气能热水器销售技能，需要面对各种各样客户，这样直接可以自行成交客户。

　　厂家招商更要扶商，若是每个厂家都将经销商当初自己的战略合作伙伴，那么两者可共赢。